赚了2个亿，雷军履约送拉卡拉创始人一千克金砖

　　4.3一般用户群定位与需求分析　　而对于那些一般的用户群来说，雷军履约也就是那些通过朋友介绍或者是《王者荣耀》火到没人不知道了才下载下来玩玩的用户来说，雷军履约他们的特征和需求也是非常明显的：　　年轻人，愿意尝试新鲜的事物和游戏;　　有手游经验，但之前基本上没有接触过MOBA类手游;　　不是重度游戏玩家，只是把游戏当做一种消遣;　　通常并不是一个人在玩游戏，喜欢找到人一起玩和讨论一款游戏，有社交化的需求;　　通常在无聊或者碎片化时间的情况下才会玩一会游戏，场景可能是等人、课间、旅途中、下班后、睡前和休闲时间等;　　在和人社交的过程中，能有一款简单方便而大家又都认可的游戏来拉近人与人之间的距离，丰富社交的形式。

比如我们投资的中农网是做糖交易的，送拉其实糖这个产业上游已经高度集中了，送拉但为什么我们还能做成呢?就是因为在产业下游有数不清的糕点厂、饮料店，它们都需要卖糖，所以这个B2B才能做成。05B2B一定让一部分小B先富起来，卡拉B2B做不了大蛋糕，卡拉更善于切蛋糕B2C可能会导致产生新的需求，比如说对于骑车的人，免费便宜的共享单车可能让不骑车的人变成骑车的，但B2B不一样，它不会把一个行业的蛋糕做大，它和B2C不一样。

问题八：创始B2B信息流、创始物流、资金流单点突破，不求三点都赚钱传统的B2B业务，往往是黑箱操作，将信息成本，物流成本，资金成本等混合在一起，然后以最终的价格来体现。所以不要纠结自营还是平台，千克客户利益第一。这么一弄，金砖整个烟台的苹果，都愿意放在我的冷库里面来。

半自动就是在有限人力辅助的情况下，雷军履约逐渐向全自动过渡。淘宝当年没有做可进可退，送拉它是把等级设成了只进不退的红心-钻石-皇冠-金冠模式。

交易型账户设置相对简单，卡拉经常我们都会对其进行子母账户设置，也就是说，要有操作人员使用的“伙计账户”;也要有老板账户。

为什么?因为B2B天生是个低频的行业，创始你一个商家可以天天在网上买东西，在电子商务平台上卖东西，但不应该不可能有哪个B2B天天在网上采购啊。卖掉以后就可以实现行业超额利润、千克垄断利润、现值收益和透支收益，这就是创业投资机构的收益机制。

由于信息的不对称，金砖未来的接盘者如果没有意识到拐点的发生，就会按照既有投资回报趋势预期未来，这样就会造成预期估值高于实际估值。从供给方的角度看，雷军履约好的标的公司所处行业的竞争驱动因素应该具有较大的变革。

最终，送拉这些机构还是要通过退出机制来获得利润，送拉除了阶段性投资的后续轮次接盘外，创投机构实际在投资项目的时候，都是预期将来要到公开市场退出的，原因就是：“流动性溢价”——由于公开市场的标准化交易标的，例如股票，具有很强的交易效率和流动性，那么当同样权益面对更多投资者的时候，其价格就会上溢，同时也更容易交易(想想一下晚高峰的嘀嘀加价就懂了)。每次胜利者的诞生都伴随着无数竞争者的倒下，卡拉这些失败者背后的投资人，卡拉到底该如何止这两天，《纽约时报》一篇描写Uber创始人卡兰尼克跟其投资人比尔·格利博弈的文章，又把“投资人+创业者”这对好CP相爱相杀的故事推倒了台前。

(责任编辑：吴建飞)