泰禾、阳光100等房企频繁卖项目股权 “补血”背后风险犹存

　　1、泰禾重营销不重产品　　有网友说：泰禾我们提到俏江南，第一反应不是他家有什么好吃的菜品，而是大S、汪小菲和张兰，这就说明了一切!　　做营销，俏江南是成功的，从耗资3亿的兰会所，再到汪小菲和大S的婚姻，俏江南不断占领着头条，在大众心中有着极大的知名度。

其次，阳光饥饿营销在实施过程中，阳光需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。关键点在于产品对消费者的吸引力，房企以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、频繁求新、求美及求名这四个动机。相反，卖项目股如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，权补每次开放购买都是在一分钟左右售罄，权补这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。

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(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、泰禾求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、阳光替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。房企比如知乎之前的生产者已经开始往PGC靠拢了。

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(责任编辑：黄家驹)